在萬物互聯，特別是以花式“內容”鏈接人的百家爭鳴下，品牌所置身的營銷環境，已經來到了一個精細化運營流量的時代。

以家居行業來舉例，眾所周知，作為一個曾經高速發展的行業，以前的大家居品牌主要以量的擴張來滿足人民生活的基本需求，并遵循著“到店-體驗-購買-推薦-復購”這一套閉環商業模式。但伴隨產能過剩以及融媒體的飛速進化 —— 海量的信息數據、“內容主力軍”KOL、浩瀚不竭的UGC矩陣......當下消費者更青睞于從眾多可選項中，選擇那個與自身“磁場相吸”的品牌。想要吸引潛在客戶，外在形象+內在氣質的差異化塑造尤為重要。

縱觀當下家具市場，生活方式的升級，令除傳統老牌外，更衍生出許多新勢力中的佼佼者，以新中式為代表的「歲集家具」便是其中之一。歷時近一年的合作中，大道恒美作為「歲集家具」的品牌顧問與服務者，從品牌戰略、文化核心、品牌定調、品牌形象建設，到歲集深圳旗艦店、歲集設計上海、北京摩登展等項目的策劃與推廣，為其提供全面的品牌定制服務，助力其實現從1-N的飛速增長。

面對同質化競爭的激烈現狀，家具企業如何選擇適合自己的品牌打造方法?如何做到品效合一?本篇我們通過解讀「歲集家具」這一案例，來回答這一問題。

歲集家具是歲悅設計旗下品牌，致力研究當代語境下的東方家具。自2015年創立以來，歲集憑借卓越的品牌系統建設，在不到3年時間內實現深圳、羅浮宮、無錫、西安、重慶、中山、東莞等一二線城市招商拓店計劃，目前已成為中國具有代表性的新中式家具品牌之一。

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基于「大品牌戰略」做不同

東方感·現代家

放眼中國家具行業，國家統計局數據顯示，2019年1-11月中國家具制造業企業單位數為6390個，家具制造業產量達到89698.5萬件，整體呈增長趨勢。然而，伴隨嚴重的跟風現象，同類新中式家具品牌層出不窮，導致歲集品牌市場認知度較弱。

從品牌發展現狀來看，歲集其時有一些產品已經落地，并形成了廣州歲悅、深圳華僑城旗艦店兩個店鋪的直營與售賣。如何在未來的新消費戰場中，搶占生活方式賽道，加快在一二線城市的拓店步伐，并通過品牌助力加盟商的家具售賣，成為亟待解決的問題。

如何實現這一戰略目標?著眼于長期主義的發展視角，我們圍繞「大品牌戰略體系」，將“做不同”視為歲集整體品牌升級的底層邏輯，以此區隔于其他競爭對手，激發品牌生產力。

基于對歲集家具的價值觀、愿景及使命的梳理，我們重塑了歲集家具的品牌定位 —— 以“東方感·現代家”的理念，為歲集輸出差異化的品牌詮釋，強化其新中式品牌形象。

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文化體系塑認知

恪守匠心，潛心造物

作為定位于中高端市場的家具品牌，真正讓消費者實現購買動作的，已不僅僅是產品本身。想要進一步強化差異化壁壘，更側重于透過品牌精神、文化的輸出，構建認知與信仰，達至意識形態的滲透。從家具品類屬性的角度來說，我們認為，想要挖掘其文化的根，即要從它的制作工藝中去尋找答案。

深入品牌基因調研發現，歲集從原創設計開始，創始人朱子的初心是希望設計和制造人們用得起的好家具。在他的定義中，歲，代表時間，綿延漫長;集，代表凝聚。11000平米工廠、120余員工，樸素真切、慢慢打磨、精工細作，是其在當下的浮躁市場中一貫堅守的慢性格。“擁有歲集，可以讓每一個日子都變得明媚生動”這一誠摯愿景，深入于它的產品到服務中。

品牌血統就是購買理由，亦是形成品牌認知的第 一步。與此同時，在推進品牌發展的過程中，關于品牌文化與價值觀的沉淀，也是歷經時間長河，讓一個品牌長期發展深層次和終極的力量。

 

 

由此，我們圍繞歲集的軟實力再度創作，對品牌愿景與使命、價值觀進行重新梳理，并從中提煉出其“恪守匠心、潛心造物”的文化基因，在助力其打造富有差異化與溫度品牌人格的同時，給出客戶清晰而不可替代的購買理由。

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根植理念塑造可視化人格

現代東方、自信自在、明媚生動

品牌人格化，即是要把品牌進行擬人化、擬物化、情感化的溝通，去塑造不一樣的人格，不一樣的生活方式、生活態度，向外界傳達用戶的身份、地位、個性、品味與價值主張，其中外在可視化的品牌視覺識別占重要一環。

根植于歲集家具的“東方感·現代家”，我們進一步提取出“現代東方、自信自在、明媚生動”為品牌人格的關鍵詞，進而輸出與之相稱的視覺形象，加深該品牌在客戶心中的記憶。

主視覺海報拆解

1.色彩：以中國紅和灰米色為主視覺色彩。其中，中國紅，寓意品牌所傳達的東方情懷，同時凸顯明媚生動、自信自在的東方性格。灰米色的融入，在畫面中空出一份留白，彰顯品牌簡約、素雅的調性質感，傳遞品牌現代東方的氣質。

2.字體排列：“品牌理念+英文”的形式，融傳統東方與當代時尚于一體，勾勒歲集家具作為新中式風格品牌的國際化調性。

3.畫面背景：產品為詮釋品牌的極 佳代言。歲集家具的畫面背景，簡約、直觀、大氣，讓品牌的美學氣息自然涌出。

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堅守“內容為王”

持續輸出的價值引擎

我們認為，品牌戰略定位只是第 一步，是論點，重要的是，如何通過持續的內容輸出，建立威望，呈現專業，驅動客戶的行動。

在現今抄襲不斷的家具行業中，大量模仿者以明顯的價格和規模優勢，限制了原創設計品牌的發展。

為助力歲集進一步拓展市場、吸引招商、促進銷售額增長，在近一年的服務過程中，我們圍繞歲集家具“東方感·現代家”的戰略定位，除對其品牌故事、產品價值、品牌文化與理念進行的梳理外，同時相繼推出深圳旗艦店、歲集設計上海、北京摩登展、深度訪談等一些列內容策劃，助力歲集打造持續輸出的品牌價值。

歲集旗艦店：現代東方，自信自在

歲集家具 × 設計中國北京 ：自信的東方感，自在的現代家

深度訪談歲集家具朱子：東方的新意

朱子年度力作：歲集東方大宅

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從頂層戰略到整合傳播

實現“1+1>2”

每一次成功的傳播，都應該是正向推進企業的商業策略，將品牌植入消費者心智。在此期間，大道恒美品牌管理堅持鏈接各專業力量與廣泛的媒體資源，助力歲集的品牌內容實現在網絡媒體與自媒體的傳播，并幫助其建立媒體關系，全方位打造品牌聲譽與美譽度。

這一過程中，微信、微博、官方網站、公關活動、媒體專i訪，均是對外傳播品牌的方式，且都需要被管理，形成資源上的以點帶面、形成合力。

基于此，我們從頂層戰略到落地實施，通過鏈接各專業力量與廣泛的媒體資源，幫助其建立媒體關系，并實現歲集深圳旗艦店(40+媒體報道)、歲集設計上海(30+媒體報道)、北京摩登展(30+媒體報道)等內容傳播，達至1+1>2的實效傳播。

如同一座高樓大廈的建造，品牌建設是一項戰略性、全局性、系統性工程。從品牌戰略定位、品牌形象、文化內容的做不同，再至每一個內容的策劃及傳播，都需要一磚一瓦、一絲不茍地建設。

同時，身處不斷變革的時代，我們更主張“在時代趨勢中國智造品牌”。歲集家具一案的品牌策劃，正是基于年輕一代消費升級、審美升級的趨勢，通過不斷強化價值輸出，在鏈接品牌與客戶之間，找到那條**正確的道路。

如今，隨著中國消費者的不斷生長，文化自信與國潮興起，家具行業的品牌時代正在來臨，期待有更多的中國優 秀原創家具品牌涌現!